ПРИМЕР 1
КЛИЕНТ – ВЕДУЩАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ ФИРМА
ДЕБИТОР – МЕТАЛЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
Наш клиент предоставил юридические консультации и консультации по международному структурированию для известной российской металлургической компании. Наш клиент решил, что будет нецелесообразно подавать в суд на своего собственного клиента, чтобы взыскать вознаграждение. Должник был важным заказчиком нашего клиента в течение длительного периода времени и выплачивал солидное вознаграждение. Выполненная работа носила строго конфиденциальный характер и включала в себя работу юристов из несколько клиентских офисов.
Мы встретились с представителями клиента, изучили информацию о компании и руководстве и разработали стратегию по взысканию задолженности. Должник испытывал финансовые трудности на протяжении длительного времени, что не позволяло ему выполнить свои платежные обязательства.
Хотя должник поначалу не хотел вступать в переговоры, нам удалось убедить его в том, что разрешение ситуации было в интересах обеих сторон. Долг был выплачен полностью, плюс некоторые дополнительные суммы, которые ранее не были выставлены.
Как только долг был выплачен, с нашей помощью клиент и дебитор вернулись к сотрудничеству и возобновили деловые отношения. Доверие между клиентом и дебитором было восстановлено, и теперь наш клиент продолжает регулярно получать значительные суммы вознаграждения за свои услуги.
Наш подход к взысканию задолженности заключается не только во взыскании долга, но и в восстановлении долгосрочных партнерских отношений между клиентом и дебитором.
ПРИМЕР 2
КЛИЕНТ – ИЗВЕСТНАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ АУДИТОРСКАЯ КОМПАНИЯ
ДЕБИТОР – ВОСТОЧНОЕВРОПЕЙСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ И ГОРНОДОБЫВАЮЩИЙ КОНГЛОМЕРАТ
Наш клиент предоставил услуги дью-дилидженс и консультации по слиянию и поглощению для известного восточноевропейского конгломерата, принадлежавшего двум богатым акционерам. Сделка была очень чувствительной к цене.
Наш клиент продолжал работать с дебитором над сделкой в то время, когда Карлтон был привлечен для взыскания крупных (и увеличивавшихся) сумм задолженности.
Решение привлечь Карлтон было непростым. У нас сложились доверительные отношения с нашим клиентом, что дало им уверенность, и они привлекли Карлтон в качестве независимого посредника.
Мы договорились об урегулировании задолженности непосредственно с акционерами, находясь при этом в постоянном контакте с нашим клиентом.
Работа над сделкой продолжилась при участии нашего клиента.
Обеспечение конфиденциальности является приоритетом в нашей работе. Мы никогда не раскрываем информацию о наших клиентах, никогда не обращаемся к третьим лицам без разрешения клиента и никогда не соглашаемся на предложения об урегулировании задолженности без предварительного одобрения нашего клиента. Мы понимаем, что защита бренда и репутации нашего клиента имеют первостепенное значение.
ПРИМЕР 3
КЛИЕНТЫ – ДВЕ АУДИТОРСКИЕ КОМПАНИИ “БОЛЬШОЙ ЧЕТВЕРКИ” И ВЕДУЩАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ ФИРМА
ДЕБИТОР – НЕФТЕГАЗОВАЯ КОМПАНИЯ
Мы представляли интересы трех разных клиентов, предоставляющих профессиональные услуги, включая две аудиторские компании «Большой четверки» и известную международную юридическую фирму, против одной и той же европейской нефтегазовой компании.
Наши клиенты предоставили комплекс налоговых, юридических и консультационных услуг по определению стоимости бизнеса и привлечению средств, связанных с целью приобретения.
Дебитор поменял несколько консультантов, не оплачивая счета, т.к. приобретение бизнеса не состоялось.
Когда долги были переданы в Карлтон для взыскания, некоторые счета оставались неоплаченными на протяжении нескольких лет, связь с клиентом была потеряна, и ни один из наших клиентов не имел каких-либо недавних контактов с должником.
Карлтону удалось не только восстановить контакт с должником, но и успешно найти, начать переговоры и договориться об урегулировании задолженности напрямую с богатыми акционерами семейного бизнеса из Южной Америки.
Хотя должник изначально неохотно вступал в переговоры, нам удалось убедить их в том, что решение отвечает интересам всех заинтересованных сторон. Счета всех трех наших клиентов были оплачены полностью.
Мы успешно провели переговоры с одним и тем же должником и взыскали задолженность для двух аудиторских компаний «Большой четверки» и крупной международной юридической фирмы. До того, как обратиться в Карлтон за помощью, наши клиенты считали, что взыскать задолженность просто невозможно.
ПРИМЕР 4
КЛИЕНТ – КРУПНЫЙ ЧАСТНЫЙ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ФОНД В США
ДЕБИТОР – МЕДИАКОМПАНИЯ
Наш клиент выделил средства (займы) для недостаточно финансируемой отрасли в России. Целью нашего клиента было привести эту отрасль в соответствие с сопоставимыми международными стандартами. Наш клиент финансировался за счет ряда известных международных благотворительных фондов и пожертвований от состоятельных людей. Инвестиционные цели нашего клиента были как финансовыми, так и социальными / политическими.
Целью взыскания для нашего клиента было, в первую очередь, информирование рынка о том, что он не терпит непрофессионального поведения среди получателей займов. В то же время, Фонд, учитывая его социальные / политические цели, не хотел иметь какую-либо негативную огласку в России. Поэтому наш подход к взысканию должен был быть очень тщательно продуман.
Мы получили полную информацию от нашего клиента, изучили информацию о владельцах компании, узнали об их других бизнесах, отношениях, активах, источниках доходов и платежеспособности. Основываясь на полученной информации и в очень тесном взаимодействии с менеджментом нашего клиента, мы определили рычаги воздействия, начали переговоры и согласовали график погашения с дебитором.
Карлтон никогда не терял надежду, хотя поиск решения и урегулирование задолженности заняли 2 года.
Подход Карлтон к взысканию индивидуален для каждого клиента с учетом всех обстоятельств дела.
ПРИМЕР 5
КЛИЕНТЫ – ДВЕ БРИТАНСКИЕ ИНЖЕНЕРНО-КОНСАЛТИНГОВЫЕ И ДИЗАЙНЕРСКИЕ ФИРМЫ
ДЕБИТОР – ЗАСТРОЙЩИК
Мы представляли интересы двух средних британских компаний, которые предоставили инжиниринговые и проектные услуги девелоперу с Ближнего Востока.
Проект разрабатывался совместно с государственной ближневосточной компанией.
Было неизвестно, кто являлся ключевым лицом, принимающим решения, со стороны государственной компании.
Весь проект был остановлен, когда Карлтон получил мандат на взыскание. В девелоперской компании не было денег, и руководство менялось несколько раз.
Валюта страны, в которой располагался проект недвижимости, также значительно обесценилась.
Карлтон, благодаря своим связям и навыкам общения (на местном языке), смог найти, встретиться и договориться с ключевыми лицами, принимающими решения.
После продолжительных переговоров был согласован план погашения задолженности, подлежащий оплате несколькими траншами с учетом колебаний валютных курсов в отношении неоплаченных счетов в долларах США и евро. Все стороны также согласились принять платеж от третьей стороны, что подкреплялось соответствующей документацией.
Карлтон помогает клиентам в местных юрисдикциях, где у клиентов нет офиса. Мы можем успешно приспосабливаться, ориентироваться в местных культурах, языках, валюте и разбираться в препятствиях в работе механизмов контроля за капиталом. У нас большой опыт работы с государственными или частично контролируемыми государством должниками.